ONDERHANDELEN VOLGENS DE HARVARD-METHODE

Professioneel onderhandelen betekent op de juiste wijze balanceren tussen onderhandelingsresultaat en de relatie(s) met gesprekspartner(s) cq onderhandelaars. Dat klinkt eenvoudig maar in de praktijk is dit voor veel mensen een lastige opgave. Tijdens de training leert u constructief onderhandelen volgens de Harvard-methode. U traint aan de hand van cases uit uw eigen beroepspraktijk waardoor de training optimaal aansluit bij uw individuele leerbehoefte. U krijgt inzicht in uw eigen onderhandelingsstijl en u gaat direct aan de slag met praktische tips & tricks.

Tijdens onderhandelingen is communicatie een cruciale succesfactor. Daarom besteden we tijdens training veel aandacht aan communicatie tijdens onderhandelingen. De manier waarop u boodschappen brengt tijdens een onderhandeling (non)-verbaal worden is essentieel.

Het gaat hierbij o.a. om begrijpelijk taalgebruik, een juiste ‘tone of voice’ en het inleven in de belevingswereld van degene waarmee u onderhandelt.  Naast de inhoud is tijdens onderhandelingen vooral ook het ‘hoe’ belangrijk. Ook gaan we uitgebreid in op weerstand tijdens onderhandelingen Hoe herkent u weerstand en hoe gaat u ermee om? We leggen tevens hier een verbinding met conflicthantering omdat de stijlen van onderhandelen identiek zijn aan de stijlen van conflicthantering.

Terug naar Communicatietrainingen

Tijdens onderhandelingen is communicatie een cruciale succesfactor. Daarom besteden we tijdens training veel aandacht aan communicatie tijdens onderhandelingen. De manier waarop u boodschappen brengt tijdens een onderhandeling (non)-verbaal worden is essentieel.

Nieuwsgierig?

Benieuwd hoe u alles uit uw presentatie kunt halen? Neem vandaag nog contact met ons op.

Maak een afspraak